销售营销

8种定价技巧玩转“陷阱”赚足利润

时间:2015-5-21 10:08:08  作者:咸鱼族职场  来源:网络转载  查看:264  评论:0

8种定价技巧玩转“陷阱”赚足利润


    很多小卖家都在抱怨:为什么我的东西价格这么低,没人来买?而皇冠卖家或者天猫卖家价格那么高,销量却那么好?原因在哪里?其实,商品低价并不是营销利器,可能是一个看不见的陷阱。那么,我们的商品如何定价才能左右逢源,让我们能够赚足利润?下面来看看成功人士的案例。

    一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降低价格来销售,但是销路也没有明显提升。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是,这个邻居在销售时把那个商人写的价格12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。原来,高价吸引来了大家的目光,而精美的商品让大家觉得值这个价钱,这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区,这里的顾客对价值感兴趣,而非价格。于是,合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。

    从这个故事中可以看出,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让顾客低估了商品价值。现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等,却忽视了商品价格的制定,其实,商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

标签:定价 技巧 陷阱 利润 

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