销售营销

营销界最屌丝的几种模式

时间:2015-5-21 10:07:05  作者:咸鱼族职场  来源:网络转载  查看:265  评论:0


    模式一:免费模式

    我们似乎随处可见,到处是免费模式---买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。

    我在全国各地经常讲课分享一个观点,免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。

    我们看看常见的案例:充话费送手机模式。

    举例:我们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等。

    我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?我觉得不会,不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

    我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?

    市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

标签:营销 几种 模式 

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